La concurrence industrielle s'intensifie dans votre secteur 

Les entreprises de l'industrie manufacturière sont généralement confrontées à une concurrence croissante. Un défi de taille en termes de marges, de productivité et de rapidité de livraison.

Impact sur le business

Augmentez votre part de marché

Malgré une relation de longue durée avec votre client, il se pourrait qu'un jour, il préfère collaborer avec un de vos concurrents. Parfois, il s'agit d'un concurrent connu, mais il se peut qu'un nouvel acteur sur votre marché arrive. Il est donc essentiel de continuer à se différencier et de fournir une valeur supplémentaire à votre client pour augmenter ou maintenir vos parts de marché. L'impact sur votre entreprise :

  • marges plus faibles influencent les investissements dans les initiatives de R&D, d'ingénierie et d'industrie intelligente, entre autres.
  • projets mal finalisés faute de temps, ce qui entraîne des erreurs et des problèmes de qualité.
  • acquisitions ou collaborations pour maîtriser les coûts.

Comment indentifiez-vous la concurrence croissante?

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Le client se dirige vers la concurrence

Les clients sont désormais plus ouverts à travailler avec de nouveaux fournisseurs. Cela est dû aux prix plus bas, aux délais de livraison plus courts ou à la capacité à répondre plus facilement aux exigences spécifiques.

  • Une relation à long terme ne garantit plus de nouvelles commandes.
  • Un carnet de commandes en baisse se traduit par une capacité moindre  investir.
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Nouveaux acteurs sur le marché

Lorsque de nouveaux acteurs entrent sur un marché existant, ils peuvent introduire de nouvelles technologies ou utiliser un modèle commercial permettant des prix nettement inférieurs. Cela a pour conséquence de perturber le marché. 

  • Des acteurs d'autres secteurs entrent sur votre marché, vous prennent des parts de marché ou introduisent des innovations disruptives.
  • Les acquisitions ou les fusions de concurrents créent un nouveau terrain de jeu souvent inégal.

Comment pouvez-vous renforcer votre position concurrentielle?

 

Plus de contrôle sur vos marges

Un processus standardisé, non seulement pour l'ingénierie mais aussi pour l'ensemble de votre organisation, fournit des informations et un contrôle sur vos coûts, votre productivité et votre rapidité de livraison. Automatisez ou réduisez les actions dans vos processus, enregistrez les communications sur les décisions relatives aux produits et aux projets afin de réduire la marge d'erreur.
Les plateformes de gestion des données produit (PDM) et de gestion du cycle de vie des produits (PLM) vous permettent d'enregistrer facilement toutes vos données produit et projet ainsi que vos communications relatives.

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Investissez dans l'innovation

Votre capacité à innover et à offrir de la valeur ajoutée à vos clients peut faire toute la différence par rapport à vos concurrents, surtout en cette période de 4ème révolution industrielle, de solutions IoT et de nouveaux modèles commerciaux.

Innovation

Standardisation et réutilisation

Réduisez votre stock en créant des produits personnalisés à partir de modules standards. En procédant de cette manière, vous réduisez également le nombre de produits actuels dans votre système ERP. En procédant de cette manière, cela garantit qu'un produit est disponible à tout moment et réduit les coûts de stockage.
Regroupez les connaissances de vos spécialistes produits et rendez-les accessibles à l'ensemble de l'équipe commerciale. Avec une solution Configuration-Prix-Devis ou CPQ (Configure-Price-Quote), vos spécialistes des ventes peuvent proposer des commandes qui peuvent réellement être produites de manière rentable.

Cadmes

Ces processus vous aident à vous différencier de vos concurrents

Maîtrisez vos changements

Une meilleure maîtrise des changements permet de gagner du temps. Cela permet une communication plus efficace, de commettre moins d'erreurs et de consacrer moins de temps aux actions correctives.

Gérez les processus logistiques et administratifs à partir de votre nomenclature

En intégrant des données d'ingénierie dans votre système ERP, telles que des nomenclatures et des informations sur le projet, vous réduisez les erreurs et les tâches répétitives.

Accédez aux bonnes données au bon moment

La gestion des flux de travail est indispensable dans l'industrie manufacturière. Vous avez toujours un aperçu du statut des actions à effectuer et des personnes à qui celles-ci sont assignées.

Gérez de manière centralisée toutes les données relatives à vos produits et projets

Une gestion efficace de vos fichiers et de vos données permet d'augmenter votre productivité et la qualité de vos produits.

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  • Raccourcissez considérablement vos délais de mise sur le marché;
  • Augmentez votre efficacité avec vos capacités existantes;
  • Augmentez vos revenus et développez davantage votre entreprise.

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